Zakaj se podjetja za polimerne smole navzgor zmanjšujejo od modificiranih projektov inženirske plastike, ki se začnejo pri 300 milijoni RMB?

Trenutno ima Kitajska veliko podjetij, ki se ukvarjajo s polimerizacijo smol, kot so PPA, PPS, LCP in PA66. Pa vendar, zakaj v prvi vrsti prodajajo osnovne smole in se vzdržijo vstopa v sektor spremenjene inženirske plastike, da bi neposredno oskrbovali kupce proizvodnje na koncu? Katere so njihove osnovne pomisleke?

Razlogi, zakaj se proizvajalci smole na zgornjem toku previdno izogibajo vstopu na spremenjeno inženirsko plastiko, je mogoče povzeti na naslednji način, analizirani skupaj z industrijskimi ovirami in konkurenčno pokrajino, da bi odkrili svoje koreninske in ključne dejavnike:

I. Osnovne ovire

1.Tehnične ovire

Osnovne formulacije in procesi: temeljna konkurenčnost spremenjene inženirske plastike je v prilagojenem oblikovanju formulacije. Visokozmogljive formulacije so pogosto zaščitene kot poslovne skrivnosti ali patenti, ki jih hranijo tuje družbe, zaradi česar so preboji otežljivi za domača podjetja.

Premalo zmogljivosti za raziskave in razvoj: Domače tehnološko kopičenje je šibko. Zgodnji izdelki višjega cenovnega razreda (npr. Pol-aromatični najloni, polifenilen sulfid-PPS) so se močno zanašali na uvoz. Zgodnji uspešni udeleženci v PPS in PPA modifikaciji so bila večinoma okretna podjetja, ki temeljijo na trgu.

Kompleksnost procesa: Spreminjanje procesov zahtevajo izjemno visoko natančnost opreme in ekipe z bogato proizvodno izkušnjo (ki vključujejo varnost, kakovost in učinkovitost). Takšni izkušeni talent je domači (visoko izobraženi posamezniki se pogosto izogibajo globokim vpletenosti v proizvodne linije). Poleg tega lahko uvožena oprema za sestavljanje (npr. Popolnoma konfiguriran sistem dvojnega vijaka) zahteva naložbe, ki dosežejo več deset milijonov RMB. Majhna inženirska podjetja za trgovanje s plastiko običajno nimajo kapitala, da bi nosila takšne stroške.

2. Pripravite in potrditvene ovire

Dolgi certifikacijski cikli: Nadaljnja industrija, kot sta Automotive in Electronics, nalagajo stroge revizije dobaviteljev, ki zahtevajo potrdila, kot je UL. Novi udeleženci morajo vložiti velik čas, kapital in izkazati zadostno potrpljenje.

Močna lepljivost strank: Kakovostne stranke imajo raje stabilne odnose z obstoječimi dobavitelji. Nova podjetja se borijo za hitro gradnjo zaupanja.

3. Kapitalne in obsežne ovire

Visoka zahteva za naložbe: Vzpostavitev proizvodnih linij zahteva uvoženo opremo (npr. Dvojne vijačne ekstruderji), pri čemer je ena linija stala več deset milijonov RMB. Ekonomije obsega so ključne za učinkovito zmanjšanje stroškov.

Podplisni tlak: Dobavitelji navzgor (petrokemikali, steklena vlakna, dodatki) pogosto ponujajo kratke plačilne pogoje, medtem ko kupci na nižji stopnji (npr. Molderji avtomobilskih vbrizgavanja) zahtevajo dolge pogoje (npr. Model "3 + 6" - 3 -mesečni depozit + 6 mesecev kredita). Ta neusklajenost močno obremenjuje denarni tok.

4.Talent in ovire blagovne znamke

Pomanjkanje multidisciplinarnega talenta: nujno je treba, da so skupine za raziskave in razvoj ter aplikacijske skupine združevale strokovno znanje o znanosti o materialih (razumevanje procesov spreminjanja) in na nižji uporabi (npr. Avtomobilska, elektronika). Poleg tujih podjetij in sistema Kingfa (vodilno kitajsko spremenjeno plastično podjetje) je domače gojenje takšnega talenta nezadostno (npr. Diplomanti z univerze Sichuan, Univerze za znanost in tehnologijo v vzhodni Kitajski, Univerza Shanghai Jiao Tong, Univerza Zhejiang med 2000-2005, ki je med 2000-2005 pogosto vstopala v prodajo v tujih izkušenj).

Nizko prepoznavanje blagovne znamke: Tuja podjetja (npr. DuPont, poliplastika) že dolgo prevladujejo na trgu višjega cenovnega razreda z visoko prepoznavnostjo blagovne znamke. Domača podjetja potrebujejo trajne, dolgoročne naložbe, da bi ustvarili zaupanje blagovnih znamk med profesionalnimi strankami na nižji stopnji-izjemno težko nalogo.

Ii. Koreninski vzroki

Kitajska zgodovina industrije je kratka, večina prebojev smole pa se zgodi po letu 2015. Tehnične ovire so temeljni vzrok. Razvoj visokozmogljivih spremenjenih inženirskih plastičnih formulacij in procesov zahteva dolgoročno kopičenje. Domača podjetja, ki jih omejujejo nezadostne naložbe v raziskave in razvoj ter zaostajajo s temeljnimi materiali, se borijo za preboj tehnološke blokade s strani tujih podjetij. Na primer, tehnologija modifikacije za splošno inženirsko plastiko (npr. PBT, PC) je sorazmerno zrela, vendar posebna inženirska plastika (npr. PPA, PPS) ostaja močno odvisna od uvoza.

Zgodovinsko gledano so avtomobilski proizvajalci skupnih podjetij v veliki meri sprejeli tuje raziskave in razvoj ter proizvodne sisteme, kar je dalo prednost uporabi blagovnih znamk tujih materialov. Čeprav hitri dvig električnih vozil spreminja pokrajino, njihove dobavne verige še vedno kažejo nezadostno prepoznavanje blagovne znamke za domačo spremenjeno inženirsko plastiko. Izdelava blagovne znamke višjega cenovnega razreda zahteva vztrajne, dolgoročne napore. Hkrati tuje plastične blagovne znamke izvajajo lokalizacijo in strategije z nizkimi cenami, ki stiskajo dobiček domačih blagovnih znamk.

Zasebna podjetja, omejena z neustreznimi naložbami (zanašanje na poceni ekstruderji, ki stanejo približno 300.000 RMB, ki niso primerni za spreminjanje kakovosti in premalo vlagajo v tehnični talent), se borijo za vstop v trge z visoko vrednostjo, ki se ujamejo v nizko ceno, homogeno konkurenco ("Involution"). Tuje inženirske plastične blagovne znamke, ki izkoriščajo svoj nakopičeni kapital, prednosti blagovne znamke in nedavne taktike z nizkimi cenami, so tudi to "involucijo" na kitajskem trgu okrepile.

Iii. Ključni dejavniki razvrščanje: talent> oprema> smola> materiali

1.Talent: Tehnično kopičenje in izkušnje skupine za raziskave in razvoj so osrednje za preboj pri oblikovanju formulacije in optimizaciji procesov. Pomanjkanje multidisciplinarnega talenta (združevanje materialov + znanje o aplikacijah - izjemno redko in pogosto zahteva notranje gojenje) je največje ozko grlo za tehnološko nadgradnjo. To zahteva odlične kompenzacijske sisteme in močan organizacijski razvoj.

2. Izpolnjevanje: Proizvodna oprema višjega cenovnega razreda (npr. Uvoženi ekstruderji dvojnih vijakov) je bistvenega pomena za zagotavljanje kakovosti in stabilnosti izdelkov, vendar zahteva ogromne naložbe in se zanaša na uvoz.

3.Resin: visokozmogljive sintetične smole (npr. Posebne PA, PPS) so odvisne od uvoza, kar ima za posledico visoke stroške in nestabilne dobavne verige, kar spodkopava konkurenčnost izdelkov.

4.Materiali (aditivi): Nizka raven domače proizvodnje aditivov (npr. Zaostali plamenov, stroja) ima razmeroma manjši vpliv in jih je mogoče ublažiti s partnerstvom ali nabavo.

Iv. Priložnost lokalizacije: preboji smole in prag kapitala

Preboj v domači proizvodnji smole predstavlja priložnost, vendar potrebujejo ekonomsko robustna podjetja, da vlagajo v spremembe raziskav in razvoja in proizvodnje. Zmerno spremenjeno spremenjeno inženirsko plastično podjetje, če upoštevamo "3+6" plačilne realnosti avtomobilskega trga, zahteva vsaj 100 milijonov CNY v kapitalu samo za začetek poslovanja. Tudi po začetku se pogoji plačila na nižji stopnji povežejo z znatnim obratnim kapitalom, s čimer je doseganje 100 milijonov CNY v prihodkih od prodaje velik izziv sam po sebi (kar je razvidno iz primera za opuščanje sodelovanja v letu 2018 z velikim dobaviteljem polnjenja/visoke napetosti v Longgangu, Shenzhen).

Koliko podjetij za polimerizacijo smole je pripravljeno vložiti 100 milijonov CNY za vstop v spremenjeni inženirski plastični sektor, še posebej, če poznate področje, ki bi lahko trajalo 5-10 let, da postane dobičkonosno? Zato je priporočljivo, da bi morala to samo podjetja, ki imajo več kot 300 milijonov CNY, to obravnavati kot dolgoročno strateško potezo (in celo 300 milijonov se lahko v 20-30 letnem obzorju izkaže za nezadostne). Majhna zasebna podjetja nimajo kapitala in izkušenj; To prizadevanje je bolj primerno za to, da ga vodijo sposobni proizvajalci polimerov navzgor.

Hkrati je aktivno iskanje multidisciplinarnih talentov in izkoriščanje njihovih izkušenj ključnega pomena za hitro vstop na nišne trge in vzpostavitev prepoznavnosti blagovne znamke.

Zaključek

Za domače družbe za smolo, ki želijo vstopiti na spremenjeno inženirsko plastično področje, je prednostno reševanje tehničnih raziskav in razvoja ter gojenje talentov bistvenega pomena. Skozi kapitalske naložbe morajo premagati opremo in ozka grla za surovine, hkrati pa obravnavajo dostop do trga, trženje in gradnjo blagovnih znamk.

Na ravni politike lahko podpora za sodelovanje v industriji-akademiji-raziskovanju in spodbujanje lokalizacije specialnih smol pomagajo pri nižjih ovirah. Vendar pa dolgoročni razvoj, potreben za zagotavljanje zahtevnih kupcev na nižji stopnji, kot je avtomobilska industrija, na koncu zahteva globoko strateško razmišljanje in trajno zavezanost na ravni podjetja.